Как перестать “угадывать” и начать видеть, какие каналы реально приносят деньги

После разбора онлайн-школы мне часто пишут: “Ок, а что делать у себя, если сейчас хаос с аналитикой?”

Вот простой план из 5 шагов, который можно внедрить без сложной разработки.

1Зафиксируйте, откуда приходят заявки

Минимум, который у вас должен быть:

• источник (реклама / органика / рекомендации)
• канал (например: Facebook, Google, Telegram и т.д.)

Как сделать:

• добавьте UTM-метки во все рекламные ссылки
• убедитесь, что они передаются в CRM

Без этого вы просто не узнаете, откуда пришёл клиент

2Сделайте связку “лид → сделка → оплата”

Частая ошибка: лиды живут отдельно, оплаты отдельно.

Что нужно: каждая заявка должна “доезжать” до оплаты внутри CRM.

Сервисы:

• amoCRM
• Bitrix24

Важно: в карточке сделки должен сохраняться источник.

3Настройте передачу данных в аналитику

Чтобы видеть не только заявки, но и деньги.

Базовый вариант:

• Google Analytics
• Yandex Metrica

Что настроить:

• цели (заявка, регистрация)
• события (клики, шаги воронки)

4Уберите ручную “сборку отчётов”

Если вы сейчас: выгружаете данные в Excel и сводите руками — это уже проблема.

Что можно использовать:

• Google Sheets (на старте)
• или связки через интеграторы (например, Make / Zapier)

Задача: чтобы данные подтягивались автоматически.

5Посчитайте базовые метрики

Не нужно сразу сложную аналитику. Начните с простого:

• CPL (стоимость лида)
• CAC (стоимость клиента)
• конверсия из лида в оплату

Формула: сколько потратили → сколько клиентов получили → сколько заработали

Что это даст

Вы перестанете смотреть: “где дешёвые лиды”.

И начнёте видеть: “где бизнес зарабатывает”

Важно

Не пытайтесь сразу сделать “идеальную систему”.

Сначала: соберите базовую связку, проверьте, что данные сходятся, и только потом усложняйте.

Если хотите — могу посмотреть вашу текущую систему и сказать: чего не хватает, чтобы начать видеть реальные цифры.