Вертикальный рост штата, как не допустить ошибки

Замечал одну повторяющуюся историю

Берут сильного менеджера по продажам. Проактивный, заряженный, “тащит” сделки.

И в какой-то момент думают: “Вот его бы повыше — он там порядок наведёт”

И что происходит дальше

(спойлер: почти всегда одно и то же)

До повышения:

Сидит в отделе и думает: “Да если бы я был на месте руководства, я бы всё нормально сделал”

После повышения:

Человека ставят руководителем (РОП, филиал, иногда вообще C-level)

И тут начинается самое интересное. Вместо управления он начинает… делать всё подряд

• — лезет в маркетинг
  “сейчас сам разберусь в рекламе, потому что лидов мало”
• — идёт в финансы
  “перенастрою отчёты, а то тут всё криво”
• — ковыряет процессы
  “я сейчас быстро изучу и оптимизирую”

И всё это под одним лозунгом: “Я сейчас разберусь и всё подниму на ноги”

Что по факту происходит

• 🔥
  Везде начинаются пожары

  (потому что человек не эксперт в этих областях)

• 👥
  Команда превращается во “врагов”

  (потому что никто не хочет работать в хаосе)

• 🤦‍♂️
  Виноваты все вокруг

  (маркетолог, бухгалтер, подрядчики… кто угодно)

И самое забавное: он реально старается. Но делает не ту работу.

В чём ошибка

Его повысили не для того, чтобы он:

• настраивал рекламу
• собирал таблицы
• делал работу руками

Его повысили, чтобы он: 👉 управлял

Что работает на практике

Делай свою роль

Поставили управленцем → управляй. Не нужно “махать киркой”, если твоя задача — строить систему.

Ищи сильных исполнителей

Не курсы по Excel. А нормальных специалистов.

Ставь задачи, а не делай сам

Чётко, понятно, с результатом.

Смотри на систему сверху

Ты не внутри процесса. Ты над ним.

Если коротко

Хороший продажник ≠ хороший руководитель

Это разные роли. И если ты не переключился, ты просто начинаешь делать всё хуже, но в большем масштабе.

Не будьте самодурами. Управляйте, а не “чините всё руками”.

Если нужна помощь с системами:

• аналитика
• CRM
• разработка

Мы как раз этим и занимаемся и делаем это быстрее, чем можно изучить с нуля 😄